Von der Forschung und Entwicklung bis zum Markt: Zhang Ruiyang von ZJCM interpretiert die Kraft der Professionalität auf dem Markt für Energiemaschinen

Kolumne Vorwort:
Manche Figuren leuchten wie Leuchtfeuer, die den Weg nach vorne erhellen; Manche Kraft berührt die Herzen der Menschen leise und doch tiefgreifend. So gewöhnlich sie auch erscheinen mögen, sie widmen sich Tag für Tag dem Erreichen außergewöhnlicher Ergebnisse. So schlicht sie auch sind, interpretieren sie Verantwortung und Engagement mit Ausdauer und Leidenschaft.

Um die neue Mode zu fördernLoyalität, Engagement, Kampf, Innovation und IntegritätUnter den staatseigenen Unternehmen von Zhejiang führt ZJCM das einVorbilder um uns herumSpalte. Wir rücken herausragende Mitarbeiter aus allen Positionen ins Rampenlicht und teilen ihre herzlichen und inspirierenden Geschichten. Dies ist nicht nur eine Hommage an Vorbilder, sondern auch eine spirituelle Inspiration. Lassen Sie uns diesen Pionieren nahe sein, ihren Geschichten über ihr Streben zuhören und Kraft schöpfen, um voranzukommen.

Vorbild dieser Ausgabe: Zhang Ruiyang

Zhang Ruiyang wurde im Mai 1992 geboren und trat beiZhejiang Construction Engineering Machinery Co., Ltd (ZJCM)im Jahr 2014. Mit einem Erbe von über60 JahreIm Baumaschinenbau wird ZJCM von der Zhejiang Construction Investment Group unterstützt, die 257 geistige Eigentumsrechte besitzt und als provinzielles Future Factory Pilot Enterprise anerkannt ist.

Zu Beginn seiner Karriere arbeitete Zhang Ruiyang als technischer Ingenieur im Forschungsinstitut. Er war hauptsächlich verantwortlich für das Design und die Zeichnung neuer Turmdrehkrane, die Verfolgung der Prototypenversuchsproduktion, das Design nicht-standardmäßiger angebrachter Wände, die Produktoptimierung und die technische Problemlösung vor-.

Im Jahr 2021 wechselte er im Anschluss an das allgemeine Geschäftslayout und die Marktexpansionsstrategie von ZJCM von der technischen Abteilung zum Vertriebsteam und übernahm die Verantwortung für die Entwicklung und Betreuung von Kunden aus der Energiebranche in mehreren Provinzen. Dank seines soliden technischen Hintergrunds passte er sich schnell an die neue Rolle an. Er wurde mit dem ausgezeichnet2022 und 2024 ZJCM Annual Market Advanced Individual, und der Titel von2025 ZJCM Model Worker.

Der Wechsel von der Technologie zum Vertrieb war nie einfach. Als er die Stelle antrat, war er mit Kommunikationsfähigkeiten und Ausschreibungsverfahren nicht vertraut und stand angesichts der neuen beruflichen Anforderungen unter großem Druck. Glücklicherweise wurde er von Zhang Youyu, dem ehemaligen Vertriebsleiter, betreut. Sein Tutor begleitete ihn dabei, Kunden vor Ort zu besuchen, den tatsächlichen Bedarf aus Gesprächen zu erfassen und Ausschreibungsunterlagen Wort für Wort zu überarbeiten. Unter sorgfältiger Anleitung übernahm Zhang Ruiyang nach und nach die eigenständige Verantwortung für die Kundenkommunikation und die Projektanbindung.

Ihm war klar, dass sein größter Vorteil in der professionellen technischen Expertise lag. Anstatt sein technisches Fundament nach dem Jobwechsel aufzugeben, verwandelte er es in eine Kernkompetenz im Vertrieb. Er behielt die Anforderungen des Marktes an vorderster Front im Auge und untersuchte außerdem gründlich die Branchenrichtlinien und Wettbewerbstrends. Er profitierte von einem tiefen Einblick in die Anforderungen der Energietechnik, einer vollständigen Beherrschung der ZJCM-Produktparameter und einem genauen Verständnis der Kundenerwartungen und baute den Energiemarkt kontinuierlich aus. Mit detaillierten Ausschreibungsunterlagen und professioneller technischer Unterstützung hat er sich bei inländischen und industriellen Kunden durchgängige Anerkennung erworben.

Ein herausforderndes Projekt beeindruckte ihn bei den Verhandlungen mit einem wichtigen Benchmark-Energiekunden zutiefst. Der Kunde stellte weitaus höhere technische Parameterstandards als herkömmliche Anforderungen, die zu diesem Zeitpunkt von Standardprodukten nicht vollständig erfüllt werden konnten. Er betrachtete diese schwierige Herausforderung nicht nur als technisches Problem, sondern auch als wertvolle Chance, langfristiges Vertrauen aufzubauen.

Während dieser Zeit besuchte er täglich den Kundenstandort, um die Arbeitsbedingungen, Bauschwierigkeiten und potenzielle Bedenken in detaillierten Notizen festzuhalten. Am Abend stimmte er sich mit dem Forschungs- und Entwicklungsteam von ZJCM ab, um Strukturparameter neu zu berechnen und kundenspezifische Lösungen zu optimieren. Der Kunde verlangte eine 25-prozentige Verbesserung der Tragfähigkeit der Komponenten, was eine vollständige Überprüfung der Struktur erforderte. Das besondere Gelände auf der Baustelle erforderte auch eine gezielte Anpassung der Standardprofilabmessungen. Jede kleine Änderung wirkte sich auf das gesamte Designschema aus.

Er fungierte als präzise Brücke zwischen Kunden und dem Forschungs- und Entwicklungszentrum. Er übersetzte professionelle technische Anforderungen in klare Anweisungen für das Engineering-Team und interpretierte die technischen Machbarkeiten und Produktvorteile für Kunden in einer leicht verständlichen Sprache. Insgesamt wurde die Lösung sechsmal überarbeitet. Jede Anpassungsrunde verfolgte er bis ins kleinste Detail, ohne dabei technische Details zu übersehen.

Abschließend präsentierte er dem Kunden die fertige maßgeschneiderte Lösung, ging offen auf alle technischen Schwachstellen und Bedenken ein und lieferte vollständige Alternativpläne und Umsetzungsgarantiemaßnahmen. Seine Professionalität und seine aufrichtige Einstellung fanden sofort Anerkennung und sorgten für eine intensive strategische Zusammenarbeit. Die reibungslose Folgekommunikation legte zudem eine solide Grundlage für eine langfristige Projektzusammenarbeit.

Zhang Ruiyang entwickelte sich in nur drei Jahren von einem neuen Vertriebsneuling, der nervös in der Kundenkommunikation war, zu einem zentralen Marketing-Rückgrat, das in der Lage ist, Lösungsdesign, Geschäftsverhandlungen und die Koordinierung interner F&E- und Produktionsressourcen unabhängig zu verwalten.

ZJCM hat sich -selbst entwickeltMT2D06 Crawler-Montierter TurmmontagekranEinmal erstmals auf der Baumaschinenmesse vorgestellt, wo Zhang Ruiyang den Fachbesuchern seine Produktmerkmale, technischen Vorteile und -Anwendungswerte vor Ort vorstellte.

Auf der diesjährigen Q1-Geschäftssitzung stellte ZJCM seine Kernstrategie klar: Fokussierung auf Marktexpansion, Festhalten an einer technologiegetriebenen Entwicklung, Beschleunigung der Modernisierung des Energiemaschinensektors und Aufbau solider Marktpositionen in der Energietechnikbranche. Als provinzielles Zukunftsfabrik-Pilotunternehmen mit intelligenten Produktionslinien und maßgeschneiderten Forschungs- und Entwicklungskapazitäten fördert ZJCM kontinuierlich die Produktverbesserung und personalisierte Lösungsdienste für globale Kunden.

Das Wachstum von Zhang Ruiyang verkörpert perfekt die Entwicklungsstrategie von ZJCM auf Basisebene. Mit Professionalität und Teamgeist hat er sich eine stabile Marktposition in der Energiemaschinenindustrie aufgebaut. Obwohl sich seine Rolle vom technischen Ingenieur zum Vertriebsspezialisten veränderte, haben sich sein Respekt vor der Produktqualität, seine Aufrichtigkeit gegenüber jedem Kunden und seine strikte Haltung gegenüber Angebotsunterlagen, Projektabwicklung und After-Sales-Follow-up nie geändert. Es ist dieses inhärente Verantwortungsbewusstsein und Engagement, das ihn dabei unterstützt, das Forschungs- und Entwicklungsbüro zu verlassen, breitere Märkte zu erkunden und seinem ursprünglichen Ziel treu zu bleiben.